Linda Björck om LinkedIn, AI och förtroende - Så bygger du synlighet som faktiskt konverterar

\[00:00:00\] **Johan:** Linda Björk välkommen.

\[00:00:01\] **Linda:** Tack så mycket.

\[00:00:02\] **Johan:** För de som inte känner dig sedan tidigare, vad är det du gör och varför känns det som en viktig livsgärning?

\[00:00:06\] **Linda:** Ja, det är en viktig livsgärning. Jag utbildar i LinkedIn sedan 11 år, framförallt inom marknadsföring och social selling och employer branding eller advocacy, alltså ambassadörskap.

Och om det är en viktig gärning, ja men det är det ju för att det påverkar ju... Väldigt mycket. Det påverkar synligheten, det påverkar ju affären, framförallt på sista raden, på ett eller annat sätt.

\[00:00:29\] **Johan:** Ja det gör ju det. Och det gör det mer över tid på något vis.

Jag tänker, vad har du sett av de här elva åren?

Det måste endast vara så det har utvecklats väldigt, väldigt mycket.

\[00:00:37\] **Linda:** Om man bara tar den tekniska delen så fanns det ju inget flöde.

Det fanns inga företagssidor, det fanns inget sätt som du kunde prata med mig eller någon annan utan du hade liksom ditt lilla exklusiva nätverk och jag hade mitt och någon annan hade sitt. Och sen så blev du inbjuden till att vara med i ditt lilla nätverk då.

Så då hade du ingen möjlighet att prata med någon på något sätt förutom då med ditt nätverk.

Och när jag drar den parallellen så tycker jag utvecklingen är ganska bra faktiskt. Även om det börjar bli lite mer lättsamt innehåll till vissas porträtt.

\[00:01:11\] **Johan:** Jag undrar om det egentligen är, nu är det en reflektion kanske över utvecklingen vi har sett det senaste året på LinkedIn, jag undrar om det är att det är...

Lättsamma innehåll eller om det framförallt senaste året har känts som att det är väldigt liknande innehåll i takt med att alla skriver med AI. Det där måste ju du ha mycket åsikter om.

\[00:01:30\] **Linda:** Ja, det syns väldigt mycket. Så om jag delar upp frågan så tänker jag att lättsamt innehåll jag har sett tecken på någonstans runt corona.

Jag har aldrig sett så mycket strykbrädor som får det. Jag kommer inte ihåg en massa bilder man satt upp datorn på strykbrädet för att du skulle kunna stå och jobba hemma

\[00:01:47\] **Johan:** Jag var inte så exponerad för det, men nu ska jag säga att mitt LinkedIn-nätverk är väldigt tiltat åt väldigt seniora chefer som kanske är mer propra och sådär.

Och på många sätt kanske ganska tomt egentligen på de rösterna som är faktiskt de kontakter jag känner och fyllt av mer LinkedIn-influencer. Men fortsätt, jag har en annan poäng.

\[00:02:10\] **Linda:** Ja det det.

Och jag ska säga att det skiftet så började ju komma lite fler personliga eller selfies eller inlägg av mer lättsam karaktär.

Fortfarande är det ju mycket mycket värde. Jag har precis som du triggat och drillat mina algoritmer så att jag lär mig någonting när jag går in. Och sen är det ju andra som har ett helt annat flöde. Både du och jag är ju... Ganska stor skillnad i flödet så dels dator blir ett lättsammare innehåll men då i kombination med att utvecklingen både av plattformen men hur vi använder det och så då ditt steg här då av AI-innehåll.

\[00:02:49\] **Johan:** Ja exakt. Hur svarar LinkedIn på alla de här AI för jag tycker det är intressant, jag hade någon annan diskretion men LinkedIn är ju en av få av de här sociala plattformarna som initialt verkligen uppmuntrade till AI-användning för det var ju Help me improve this text with AI AI på något vis, det var ju deras funktionalitet och sen så tror jag litegrann att de, jag tror kanske de ångrar det i viss mån och försöker dra tillbaka det, den typen av contentsmarknadsföring med algoritmer är det så?

Jag vet inte om du vet

\[00:03:16\] **Linda:** Alltså bakgrunden är ju att Microsoft har investerat ganska många miljoner dollar i open AI, ja precis. Och där har man ju då implementerat ganska mycket på LinkedIn och det fortsätter med. Jag läste bara senast för någon vecka sedan att man hade ytterligare implementerat AI utifrån till exempel rekryteringsperspektivet Jag har inte sett den funktionen själv utan jag bara läste det i en nyhetsartikel.

Så det är klart att den fortsätter i funktionsmässigt men i contentmässigt har du inte så mycket AI-hjälp på LinkedIn utan då använder du ju egna AI-verktyg vad det nu som finns och vad man nu använder av CodePilot eller ChatGPT eller Cloud bland annat då. Så där är ju så många olika faktorer som påverkar och AI-innehåll, alltså man skulle kunna prata om bara det.

Vad tänker du i?

\[00:04:09\] **Johan:** Jag tänker spontant att två tankar. Den ena tanken är som konsekvens av att du kan skriva med AI så... Lägsta ribban har ökat Så jag tror att ganska många upplever att Om jag bara ser till min egen text och jämför det med min egen text och polerad av AI så är det bättre. Och så undervärderar man det faktum att, men alla gör det här.

Så liksom vad som för att få någon typ av spridning behövde vara kanske en 6-7 i kvalitet. Förr tiden behövde det vara en 8-9 för att få spridning För alla kan vara till 6-7 ganska enkelt. Så det är den ena delen jag tänker. Det andra jag skulle tänka är att jag tror att det väldigt få som tänker särskilt medvetet på vad är min ton, min röst.

För du kan ju även med AI så kan du ju liksom modellera Jag gör det, alltså jag kan vara jätteöppen med att allting jag producerar på LinkedIn är ju jätte AI-genererat. Men jag har lagt väldigt mycket värde i det här är min ton, det är så här jag vill skriva för att inte bara låta som standard AI-text.

Det gäller ju inte bara LinkedIn utan det gäller ju allt från artiklar till vad det nu kan vara för någonting. Så...

\[00:05:21\] **Linda:** Och det där tycker jag är klurigt också för nu hamnade du i ett par artiklar och jag läste ett inlägg i två veckor sedan och då var det en person som jobbar väldigt mycket med AI som då gör bloggartiklar enbart med AI och jag tar ju hjälp jag har ju också en stor blogg och tar ju hjälp av oftast Claude och sen så en sista omgång i ChatKPT för jag vill få bort den, hos mig är i alla fall Claude ganska amerikanskt i tilltalet det kan ju vara någon kunskapsbrist jag vet inte men i alla fall så upplever jag det.

Och den här personen kör enbart via AI och jag känner att då tappar man hela den här, alltså dina ord och din point of view och...

\[00:06:11\] **Johan:** Egentligen så här vad är det som jag försöker säga här? Om man outsourcar till AI, vilket jag uppmuntrar jättemycket, men man måste vara otroligt mån om i början och i slutet. Vad är det egentligen vi säger? Och inte bli lurad av att texten är så fin, men den är helt innehållslös. Där ser jag väldigt mycket, personligen, det här är ju väldigt subjektivt just nu.

\[00:06:41\] **Linda:** Så är det ju, så är det ju. Och sen samtidigt så är det ju också ganska många som reagerar på att innehåll på LinkedIn, det börjar låta likadant En hel del som inte har din kunskap och jag kallar mig fortfarande för nyfiken nybörjare inom AI, fast att jag använder det dagligen. Så det är massvis som inte har den kunskapen.

Och då tar man ju kanske det första förslaget eller det andra man får, för du kan inte prompta rätt eller du har inte tränat ändå.

Och då gör det ju att man känner igen vissa ord och vissa, inte bara tecknen vad heter det, dash, utan

\[00:07:12\] **Johan:** exakt

\[00:07:14\] **Linda:** som känns ju igen. Och det kommer ju, tror jag så småningom, påverka för att, Inte bara kvaliteten, för alla kan skriva som du sa, alla kan skriva lägsternivån.

Tittar man utifrån marknadsföringsperspektivet med på rent skånska TOFU, MOFU och BOFU, alltså top of funnel och du ska ha innehåll i de olika stegen. Alla kan ju skriva TOFU idag, top of funnel. Det är ju busenkelt.

Det är senare när du kommer längre ner eller du behöver addera ännu mer kunskap eller ännu mer expertis som du behöver kanske, i alla fall beror det på hur duktig du är, gå och använda din egen kunskap.

\[00:07:54\] **Johan:** Ja, exakt. Det är jättespännande. Egentligen är det ju ännu mer... Raffinerat och nyanserat skulle jag säga än att man vill ta bort de här lång sträckorna eller vissa orden man älskar att använda Jag tror vi alla känner igen det. Jag tror även om du för jag ser det en hel del på min LinkedIn också, liksom prompt tips för att få AI att inte göra sådana typer av grejer.

Och det är väl ett bra första steg. För det är de man kanske reagerar på och blir extra störd på. Eller kan garantera att det här är skrivet av en dator. Men jag tror att ta steget vidare och tänka på verkligen tonaliteten alltså hur låter min text? För även om du är av med de orden så kommer du i väldigt höga utsträckning fortfarande låta som alla andra.

Jag tror det här med någon typ av Unik och utstickande röst kommer bara bli ännu mer värdefullt i takt med att ännu fler låter som allihopa på något vis.

\[00:08:47\] **Linda:** Så är det ju, så är det ju. Och då är vi ju också lite på trovärdigheter för att om alla kan skriva enklare inlägg om vi nu kan titulera det som enklare inlägg så har du ju, och jag ser flera olika nivåer, men vi har ju trovärdigheten vem är det helt plötsligt som ska bedöma att jag funderar på att ta in dig som leverantör, hur ska jag kunna bedöma att du verkligen besitter kompetensen, när det som du har postat är inte du som har skrivit, eller du kanske inte ens besitter kunskapen om man ska dra det på andra hållet vi vet ju inte.

\[00:09:19\] **Johan:** Det ser vi i rekryteringsprocesser en hel del. Om de tvingar på exempelvis tekniska tester så tvingar de programmerare exempelvis att dela sin skärm så att de inte gör de här testerna med hjälp av KFKT exempelvis. Så det här ser vi ju att vi försöker kontrollera för. Samtidigt så tycker jag att det är på något vis inte rätt lösning heller.

För jag tror att framtiden tillhör ju inte de som är teknikavärta. Nej. Utan det är ju hur får jag faktiskt hävstång ur tekniken. Det är de personerna som vi vill uppmuntra. Och där ingår tycker jag absolut att vara liksom fluent med AI.

\[00:09:56\] **Linda:** Mm, mm. Det är många nivåer som blir påverkade också av det och jag tycker ändå att det är positivt och samtidigt så finns det också en del mer skrämmande rapporter.

Nu hamnar vi in på AI här men det är kopplat till innehållet Ja kopplat till innehållet då så finns ju ändå en del stora rapporter utifrån hur det faktiskt påverkar hjärnan och att vi faktiskt blir mindre smarta och jag tänker själv att det är så lätt att jag kommer på en idé och bara går in och frågar kan du skriva ett inlägg om det här eller hur ska jag göra här och sånt och du tänker inte på samma sätt för du är så van vid att få ett svar serverat.

\[00:10:38\] **Johan:** Ja verkligen och det finns ju någonting i att hjärnan är vadå 2% av kroppsvikten men konsumerar 20% av energin så hjärnan har ju en grund... Inställning som vill konservera energi. Så allting som blir billigare för hjärnan kommer den försöka göra i så hög utsträckning som möjligt. Så jag tror bara att det är viktigt att ha en medvetenhet om att ens hjärna kommer vara tiltad åt att vilja göra precis det som du är inne på.

Det vill säga att jag vill inte ha någon som helst inblandning i det här om jag på utsidan och på förnissan kan se ut att vara producent av det. Jag tror att det är en så otroligt dangerous precedent att sätta att säga att om jag ska glida runt i livet och inte tänka jag tror att de långsiktiga konsekvenserna av det på samma sätt som jag tror att vi Om vi kommer att kolla tillbaka på sociala medier om liksom 20 år eller någonting så kan vi se på ungefär samma utveckling som vi gör med cigaretter.

Det vill säga att det var så uppenbart att vi inte hade koll på de långsiktiga konsekvenserna av det här.

\[00:11:40\] **Linda:** Du tror det?

\[00:11:41\] **Johan:** Jag är helt övertygad. Ja, vad spännande. Jag tror det är samma sak med AI.

Att det här är en sån teknik som vi nu experimenterar med på civilisationsstorlek utan att egentligen förstå exempelvis de långsiktiga hjärneffekterna för din förmåga till egna tankar till kreativitet, till inspiration.

Och vad har de för sen konsekvenser över på din förmåga till att prata med andra människor, connecta vara nyfiken på universum. Och bedömer du dig själv lågt ner i den fanen så kommer det få jätteeffekter, det jag helt övertygad om. Men det är inte samma argument som att säga att jag tycker att tekniken är dålig för jag tror att den kan göra exakt tvärtom också.

Vara extremt expansiv i att uppmuntra kreativitet och möjliggöra för personer att göra saker de aldrig skulle kunna ha gjort annars. Personligen... Man får liksom inte falla in i så här enkla sanningar att det är för eller emot.

\[00:12:34\] **Linda:** Nej, det är viktigt. Och samtidigt så behöver man vara medveten om både för och emot.

Exakt

Och fördelar och nackdelar också då. Jag läste utifrån, det var Apples senaste Airpods som, det kan man kanske inte släppa sig ur om har förstått det rätt.

\[00:12:50\] **Johan:** Men från som hon talar och översätter.

\[00:12:51\] **Linda:** Exakt som översätter direkt. Och jag har ju försökt att lära mig italienska och det är ju väldigt tufft med grammatiken.

Och då behöver jag ju samma sak, då behöver jag ju, så småningom kan jag inte på att tänka för då har jag en snäcka i örat så jag kan prata med vem jag vill. Jag behöver inte tänka på hur jag säger och ser ut hur jag säger men i alla fall vad jag säger. Och sen så förstår jag allting.

\[00:13:13\] **Johan:** Och det kan vara lika fascinerande som det kan vara skrämmande på något vis den här kraften på väg.

\[00:13:21\] **Linda:** Jag har provat översättningsverktyg som, jag fick inte helt rätt på det av olika anledningar då. Men den. Du översatte den. I realtid ett Zoom-möte till andra språk med väldigt, väldigt hög träffsäkerhet.

\[00:13:37\] **Johan:** Jag såg att Meta har ju ett samarbete med Ray-Ban där de har de här smartglasögonen. Och de släppte ju någon variant för ett gäng år sedan som blev liksom jättedålig.

Nu släpper de sin nästa variant. Och en av de sakerna som du kan ha, det är att vi jag kan ha subtitles på dig. När vi sitter här i realtid. Oavsett vilket språk du pratar. Det är också fascinerande. Men nu drog ifrån dig från egentligen kärnan av dagens ämne. Det är helt underbart Jag skulle vilja måla upp en mental bild av att målgruppen för den här podden är ju i hög utsträckning ledare som besitter med väldigt hög sannolikhet en enorm expertkompetens inom någonting.

Däremot så tror jag, dels för att jag det var ju liksom min Min existens för ett antal år sedan, när jag kollar på hur publik är min expertkunskap så är den jättedåld. För att jag jobbar inom ett bolag där jag primärt träffar samma kollegor. Det är klart att vi har några kunder som vi träffar ibland men det är inte djupa kontakter på det viset.

Som konsekvens av det så när jag kollar på mitt värde så blir det alltid bara en benchmarking mot min chefs åsikt om vad mitt värde är och min nästa löneförhandling. Det finns något spännande i att både ge ut sitt värde mer explicit på LinkedIn, alltså vara en del av att ge tillbaka till ett community.

Men också hur kan... Hur kan jag få tillbaka andra värden, nya värden? Jag tänker du som är mycket mer i den här världen. Vad brukar vara för personer som börjar göra sig in och producera mer content exempelvis på LinkedIn? Vad brukar de gå för typisk resa till mötes?

\[00:15:18\] **Linda:** Och egentligen är det ju värde för flera deltagare.

Så det är ju både du som individ oavsett om du är chef eller anställd Eller är du väl anställd kanske som chef? Men oavsett vilken titel du har så tjänar ju både du som person och företaget på det. Bara för att ta den grunden så att man förstår att gör man det rätt så är det win-win.

\[00:15:43\] **Johan:** Och på vilket sätt tjänar individen och på vilket sätt tjänar bolaget?

\[00:15:46\] **Linda:** Individen tjänar ju på att bygga ihop sitt eget typ av... Personliga varumärken. Man blir ju en typ av thought leader eller expert. Och experter har vi haft i många, många år. Det är bara att nu finns det ju tillgängligt. Så backar vi tillbaka Då hade vi experter som var på mässor, specifika personer som var talare i olika sammanhang.

Där var ju inte vem som helst egentligen som man skickade som talesperson inom ett specifikt ämne för ett företag. Medan idag har du ju möjlighet att egentligen de flesta medarbetarna, om man vill, kan ju också ta plats på LinkedIn och bygga sitt varumärke.

Så det är ju grunden. Och där har man ju möjlighet utifrån sig själv att jag blir ju synlig, jag blir ju sedd som kunnig och blir ju också då sedd som expert inom det området.

\[00:16:36\] **Johan:** Och vad är det vanligaste som Alltså vid sidan av någon sån här mellanmänsklig statusgrej att det är trevligt att liksom känna sig som en expert. På vilket sätt får jag faktiskt värde av det här i form av ökade intäkter eller vad det nu kan vara?

\[00:16:53\] **Linda:** Det finns faktiskt flera siffror på det och det är framförallt företaget då.

Alltså intäkterna som man kan ju räkna ut så att bland annat så om du vet... Till exempel att du har tio medarbetare och de har, nu hittar jag på siffror, 50 000 i räckvidd i en månad. Och då kan du räkna ut vad hade det kostat för företaget att nå då 50 000 till exempel i annonseringskostnad.

Så det finns olika siffror som man kan räkna ut.

Jag delar jättegärna med mig med dem om det finns utrymme i poddbeskrivningen hur man kan räkna.

Jag har en hel e-bok om hur man kan tänka just utifrån det perspektivet. Och då får man ju titta på det. Och det är ju klart att får företaget större synlighet vi blir sedda som väldigt duktiga inom en specifik bransch, då är det klart att det påverkar ju affären.

Och gör det inte det så, då ska jag säga, då gör man nästan någonting fel på LinkedIn.

För många som är på LinkedIn, inte alla, men många som är på LinkedIn är ju påverkare i något sammanhang.

Mm.

Expert, influencer, påverkare och du har ju en påverkan som person och sen är det då om vi tar företagsperspektiv så det är klart att om man då hjälper till och uppmuntrar så tjänar ju de på det så att du har ju synlighet för dig som person vilket kan leda till fler möjligheter, både affärsmöjligheter men faktiskt också jobbmöjligheter om man nu ska ta den vinklen medan företaget tjänar ju också på större synlighet framförallt och fler affärer

\[00:18:24\] **Johan:** Jag tror att det finns en intressant spänning för bolaget för man liksom tar på sig bolagshatten så jag tror absolut man ser att det finns Det här motsvarar en viss peng i marknadsföring exempelvis.

Det här, jag tror många, framförallt om man kanske har postat ett tag och börjat uppleva att det kommer inkommande förfrågningar och sådana bitar. Så det är ganska tydligt att det börjar genera leads och det är ett intressant sätt att liksom vara top of mind hos ens kunde. Precis Som bolag så tror jag hela tiden man är såhär, jag ser det där men jag är också lite nervös över, vad händer med min medarbetare och liksom vems gravity är störst här egentligen?

Har du sett liksom?

\[00:19:13\] **Linda:** Nej alltså jag brukar ju säga att alla tjänar ju på det på ett eller annat sätt. Antingen utifrån sig själv och sin person och vem man är. Och egentligen också vad har du för mål liksom. Och sen igen då att företaget också tjänar ju på den extra synligheten. Sen finns det ju såklart de företag som fortfarande lever kvar.

Och då måste jag säga att det här är en mer gammal kommunikationsmodell Att det ska vara inifrån utbudskap. Vi ska gärna köra det via marknadsavdelningen. Eller marknadsavdelningen till och med försöker styra då medarbetarnas eller chefernas inlägg.

Och då tappar vi ju hela det här som vi var inne på tidigare med att det är ju dig som jag vill ju se.

Dig som person.

\[00:19:55\] **Johan:** Är det så? Låt oss ta den här lugnt och försiktigt nu. Det här tycker jag är jättespännande Så du har ju personliga sidor och så har du ju bolagssidor. Och sen så har du ju vilken typ av content det är oavsett om det kommer från den personliga sidan eller från bolagssidan. Exakt. Så...

Ibland blir jag fascinerad över hur enormt stora bolag, typ har 200 följare på sin bolagssida och ibland blir jag precis tvärtom fascinerad över hur kan det här bolaget ha så mycket följare och vad är det de gör som är så till synes intressant. Kan vi börja bara i, gillar LinkedIn-publiken primärt att följa personer eller bolag?

\[00:20:34\] **Linda:** Personer

\[00:20:35\] **Johan:** Och hur ska man tänka då med sin bolags LinkedIn-sida? Ska den bara repostas och göra lite likes? Vad är bästa strategin där?

\[00:20:47\] **Linda:** Det kan man också göra. Såklart om du har aktiva medarbetare som fått bra engagemang så kan man ju reposta det på företagssidan. Men en företagssida fyller ju ändå ett visst värde utifrån varumärket kännedom.

En bra uppsatt sida gör ju att du blir sökbar, du blir hittad. Så att du får ju klart andra faktorer. Kanske inte främst att du får den högsta räckvidden.

Men allting handlar ju om vilken typ av content som du är inne på sådant här. Och igen om vi går tillbaka till det här inifrån utbudskapet så har man fastnat i att, nu ska jag ta något jättetråkigt, vi måste få ut en årsrapport som är kanske inte det mest intressanta för merparten av dem som följer ett varumärke på LinkedIn.

För de som är intresserade av en PR eller IR-rapport kanske följer dem i ett annat sammanhang, i en annan plattform för att ta del av den informationen om det då är ett börsnoterat bolag och då behöver man ju som ansvarig för sidan titta på, Vad är det för följare vi har?

Vad är det för content som fungerar?

Göra någon form av enkel audit på sig själv eller på sidan.

Men också framförallt att se utveckling på LinkedIn. Vi pratar ju om strykbräderna. När då vi har börjat se en förflyttning utifrån innehållet, då är det ju väldigt bra om företagen också hänger med i sin kommunikation på LinkedIn för att få synlighet via det.

Gärna då, som jag sa, i kombination med chefer och medarbetare. Men om vi tar först sidan den måste ju också utvecklas. Och ha lite mer modernt innehåll som är anpassat för kanalen. Om vi tar en annan kanal om vi tar till exempel Instagram som satsar väldigt mycket på Reels och har gjort det flera år. Om du då lever kvar i 1.1-formatet på Instagram och du bara kör de här karusellerna som fortfarande funkar okej Men du kör ingen Reels, då har du inte heller hängt med i den utvecklingen egentligen på Instagram-kanalen Och LinkedIn gör ju också en utveckling utifrån content, i format, man satsar ju jättemycket på video till exempel.

\[00:22:56\] **Johan:** Jag var bra på LinkedIn just nu, om man liksom skulle, make sense, låt oss försöka fokusera på att producera mer content, vad ska man lägga fokus på?

\[00:23:07\] **Linda:** Ja, för det första så tycker jag inte bara att man ska producera nytt content, utan istället att man tittar på vad har vi för content som redan har gått bra, och sen så paketerar vi om det och så plockar man ut godbitarna och så gör man något nytt utav det som redan finns.

Det sparar ju väldigt, väldigt mycket tid. Annars så, video funkar bra.

\[00:23:26\] **Johan:** Vilken typ av video?

\[00:23:27\] **Linda:** Korta videos under en minut, autentiskt vi kommer ju tillbaka där framförallt nu med AI-innehåll. Jag måste slå ett slag för livesändningar eftersom jag själv... Och sent live har ju över 200 sändningar bakom mig.

Det finns ju inget annat som är mer autentiskt.

\[00:23:42\] **Johan:** Nej, så är det ju.

\[00:23:43\] **Linda:** Alltså vad som helst kan hända det går ju inte att klippa någonting, utan allting går ju live liksom. Och ju mer AI, desto mer autenticitet kommer ju att behövas.

\[00:23:55\] **Johan:** Ja, det kommer att vara det som står ut ja.

\[00:23:56\] **Linda:** Som sticker ut. Och video är ju väldigt bra.

\[00:23:59\] **Johan:** Autenticitet är ett så intressant begrepp.

Jag haft det uppe flera gånger i podden. Och jag upplever att det finns två enklaver när man pratar om det. Den ena enklaven som säger att det inte att säga vad autenticitet är. Och den andra som har väldigt tydliga åsikter om vad det är.

Så vad upplever du upplevs autentiskt på LinkedIn? Vad är det för någonting?

\[00:24:21\] **Linda:** Jag tror det är mycket i betraktarens öga Eller det man läser och ser. Ofta ser du någonting som väcker en känsla Eller en igenkänning. Och att... Till och med att kanske inte är ett perfekt innehåll. Och det är de som pratar idag om att lägga till ett fel, vad heter det?

\[00:24:41\] **Johan:** Ett stavfel Ett stavfel Ett exempel på att det inte har i stället.

Exakt exakt Jag vet om så att det är system också.

\[00:24:46\] **Linda:** Ja, är så. Så det är klart att det påverkar ju Men absolut att hitta ett sätt som, hur kan du skilja dig från andra? Och fortfarande är det ju det som tycker att video är läskigt. Så det är inte det. Jag säger ju inte att alla måste börja med video för att du måste ju ändå vara du.

Men... Du gissar ju tio år framåt sociala medier Ja så vad sa du innan? Då har vi lärt oss någonting.

\[00:25:12\] **Johan:** Jag pratade om det, att vi kommer att se det lite som cigaretter. Att det kommer att uppenbart vara någonting vi vet är hälsoskadligt. Och vi kommer antagligen begränsa det mycket högre upp i åldrarna. Det här är min tro.

\[00:25:24\] **Linda:** Står det att finns kvar än som tio år?

\[00:25:27\] **Johan:** Jo det tror jag. Igen om man följer tillbaka som när vi pratar om AI. Jag tror att är viktigt att man inte blir... Överbinär i sitt tänkande att det är liksom antingen sociala medier eller inte sociala medier. Jag tycker att sociala medier har en fantastisk del i sig också.

Alltså det finns den här ändlösa förmågan att hitta likasinnade värden över och få lära alltså det finns ju otroligt mycket att lära sig jag tycker det är en otroligt fin utveckling som kommer av att avstigmatisera psykiskt att må dåligt och hur mycket terapikontent det finns exempelvis. Så jag tror det finns jättemycket bra.

Samtidigt kan jag säga att doomscrolling för trettonåringar tror jag är katastrof och båda kan vara samma samtidigt så jag hoppas att vartefter vi blir mer mogna kring det här så Har fler personer en mycket mer medveten diet av sina sociala medier.

\[00:26:25\] **Linda:** Och jag skulle säga, du sa trettonåring. Jag skulle säga det är väl lika för en fyrtioåring egentligen.

Som istället för att man gör någonting, att man är så van att man tar upp telefonen. Istället för att du faktiskt bara sitter och tittar ut eller pratar med någon på ett helt annat sätt.

\[00:26:43\] **Johan:** Jag tror att är skadligt för bägge två, men min åsikt. Jag tror att det är mer skadligt för en outvecklad hjärna.

\[00:26:50\] **Linda:** Ja, men så kan det vara absolut.

\[00:26:52\] **Johan:** Varför ställde den frågan?

\[00:26:55\] **Linda:** Jag var inne på autenticitet och sen kom vi in på det här med tio år framåt. Och så fick vi backa tillbaka lite då. Autenticiteten då är ju, alltså jag tycker det är mycket i dig som person. Och jag känner igen mig. Så att... Det var ju en vd som gick ju viralt. Det här är ganska, det är flera år sedan.

Och han har ju blivit väldigt, väldigt omskriven. Och det är typ som den gråtande vdn Och han gjorde ju ett inlägg på LinkedIn som blev ju jätteviralt.

Där han var helt jätteledsen och han sitter och gråter. Och det var så jobbigt för att han fick ju säga upp ett antal medarbetare. Och det blev ju så superviralt.

Egentligen av två anledningar. Dels så var det ju personer som, alltså det är ju inte jättevanligt att en... Generaliserar jag lite nu, men en man sitter och gråter på LinkedIn och berättar hur jobbigt det är, för det är jag menar jag har själv haft anställda jag tycker det är jätteklurigt och det är ju en jättejobbig situation men när man berättade om det så öppet på LinkedIn, och då fick han ju såklart väldigt mycket kärlek och omtanke och sen så fick han ju också en del skit då för att liksom, ja men vadå, det ingår väl i rollen typ, sådär men det är ju ett typiskt inlägg som blir ju väldigt omskrivet och ekvivalt för att folk kände igen sig i situationen och också att det var ju annorlunda

\[00:28:13\] **Johan:** Ja, exakt Jag tänker det skulle vara intressant också att prata om skillnaden mellan att ha aktiva anställda som kanske är mer längre ut på linjen, som är aktiva på LinkedIn, och ha sin Galjonsfigur ofta kanske vdn eller den som är språkrörets för organisationen att vara en väldigt aktiv person på LinkedIn.

Vad vet du om verkligen bolagsvärdet om man har en riktigt publik vd?

\[00:28:46\] **Linda:** Jag har faktiskt inga siffror på det men de vd som jag har träffat i olika sammanhang och också som jag har jobbat med så är det ju så att tack vare att man har titeln vd som är ju egentligen lite tråkig för den säger ju inte så mycket men tack vare att man är ju en form av chef, du behöver inte vara vd du kan ju vara försäljningschef eller direktör eller någon form av chef i alla fall är ju då att du får ju en alltså folk blir intresserade oavsett I princip.

För att du har ju möjlighet att ge mig en inblick i företaget och i din vardag och i ditt sätt som du agerar utifrån din roll.

Och det kommer jag ju aldrig att få inblick i.

Så att om jag tittar på vd's på LinkedIn så är det någon vd som lyssnar så är det dags att steppa upp på LinkedIn. För att man har en väldigt stor möjlighet att påverka tack vare det då.

Men de jag tittar på får ju jättebra effekter och engagemang och synlighet. Och det behöver ju inte ens vara de bästa inläggen. Och det är det som är så häftigt när jag tittar på och granskar inför ett samarbete till exempel. Att jag ser att här är ju en person som har verkligen postat. Det är inte enligt mig kanske den bästa kvaliteten Men för ett fint engagemang ändå För att vi ser personen bakom och vi vill veta mer.

Det är ju nästan ingen som har inblick i en högchefs vardag eller arbetsdag.

\[00:30:20\] **Johan:** Nej verkligen. Och det blir ju ganska anekdotiskt. Jag vet att jag gjorde en del research inför det här avsnittet också. Det finns ju en hel del som pekar på att... Om du har vd som är sociala profiler och är etablerade som riktiga thought leader så att inom vilken gebit det är så har det en ganska stor påverkan Man kan se exempelvis hur aktiekurserna rör sig Direkt efter en annonsering av en vd, så där liksom publika vd har en tendens att ha mycket högre sannolikhet att puffa upp aktiekursen så det kanske är jättestor påverkan man kan ju tänka sig själv, herregud det är ju en jättepillnad om en no-name vd kommer in eller om vi helt plötsligt visar oss att vi rekryterat Elon Musk, det är klart att det påverkar aktiekursen så är det ju, sen är det klart att det inte är så extremt kanske i Sverige.

\[00:31:10\] **Linda:** Nej men sen är det ju också så att vi gör affärer med människor och det är klart att får jag se människorna bakom företaget oavsett då som du är inne på vilken nivå om du är chef eller inte så är det klart att får jag se människorna vara synliga, vara aktiva så får jag också känsla De bygger förtroende med mig, jag börjar bygga en relation och det finns ju massa med siffror, inte bara det här som du är inne på utan det är också att trovärdigheten och hur den ökar, hur många det är som använder ju då specifikt LinkedIn inför köpeslut det är ju över 80% som använder LinkedIn som en typ av plattform för att man ska titta på leverantörer eller man ska se vad...

Vi letar leverantör vi vill gå in och titta vad finns det idag? Tankeledarskap eller thought leadership som du är inne på. Samma sak, det finns massvis med siffror på det som visar på hur mycket en beslutsfattare eller chef litar på innehåll från en person jämfört med ett företag. Och sen också när man tittar på thought leadership specifikt.

Men då måste det också vara thought leadership för det finns ju också undersökningar som visar Att det som en del företag tror är tankeledarskap visar sig att det inte är tillräckligt mycket substans i det. Så man måste ju verkligen läsa på och, okej vad är tankeledarskap? Vad är det, vilka personer ska vi använda och vad är det vi ska prata om?

Och sen får man ju verkligen gå på djupet och till och med försöka ha innehåll utifrån olika steg i köpresan. Och nu, jag vet att det blir lite avancerat när man går in på det här, men det är klart att man tittar på hur stor möjlighet vi har att påverka. Och till slut är det ju affären. Alltså vi har ju en uppgift, alla anställda har ju egentligen, hårdrar jag lite, en uppgift.

Och det är ju att se till att det kommer intäkter av bolaget. I alla fall om man tittar på marknad sälj och chef, så har man ju den rollen liksom. Och sen jobbar man ju ändå på olika sätt, men vi har samma slutmål. Det vill säga att vi ska få in fler affärer i bolaget.

\[00:33:08\] **Johan:** Ja, hundra procent. Och du kan ju få en otroligt fin synergi av... för det kan ju vara... Du pratar om olika innehåll beroende på var du är i köpresan. Jag personligen har alltid tyckt att det varit svårt eftersom jag har gått väldigt mycket åt tårtliderhållet i form av mitt content, eller försöker göra i alla fall, sen så går det upp till publiken och bedömer om det är ett tårtliderköp eller inte.

Men jag har känt ett ansvar att inte sälja i samma kontext. Men däremot dynamiken att jag har ett hårt leadership och det finns säljare runt mig som kanske inte är fullt lika publika men som väldigt medvetet jobbar med varandra i hur aktiverar vi eller hur säljer vi de saker som kommer från kommentarer på min inlägg och sådana bitar.

Där kan du få otroligt fin effekt.

\[00:33:57\] **Linda:** Och den är ju jätteviktig den poängen som du är inne på för att det handlar ju inte bara om det utan där har vi en koppling jag nämnde precis där med marknad och sälj. Så där behöver man ju också till exempel följa upp då Om företaget får ett engagemang i sina inlägg då behövs ju det följas upp av sälj.

Likaväl som att du som säljare eller chef, om vi nu pratar om det, får ett engagemang så behövs det ju följas upp.

För vi ska ju inte ha ett engagemang som inte sen händer någonting eller vi inte gör någonting åt det. Och sen kan man ju tycka vad man vill om det här med sälja och inte sälja inlägg. Det finns ju lite snyggare sätt man kan göra det.

Jag har ju oftast med ett litet PS i slutet liksom, alltså små små grejer. Eller du väver in det i texten att hos min förra kund så gjorde vi det här. Det är också en form av gick i

\[00:34:46\] **Johan:** Det är en jättebra nyansering. Jag tror att jag mer reflekterar över vad upplever jag är dåligt företagskontent. Det är ju egentligen när man känner att här...

Det är samma typ av content som kommer hem med de här gratisreklambladen som trillar ner i B-bladen som går direkt i pappersåtervinningen. Att det är det typ av content som kommer från bolaget. Att det finns inte någonting som jag uppfattar som värdefullt i det utan det är bara tydligt what's in it for you.

Du vill kränga någonting.

\[00:35:13\] **Linda:** Exakt, och då är vi ju på kom och köp och inifrån utbudskap som jag nämnde innan. Och då är det klart att då behöver man ju faktiskt titta över sin kommunikation tycker jag och se, får vi något resultat eller varför proffsar vi det här och hur funkar nu LinkedIn idag jämfört med förut.

Och verkligen stanna upp och titta och se, vad har vi gjort bakåt, vad behöver vi göra framåt för att vi ska få ett resultat.

För det tar ju tid att hantera alla sociala medier det spelar ingen roll vilket media eller om chefen är aktiv. Och även om en vd har kanske en kommunikatör som hjälper Och till att skriva delar utav inlägget så tar det ju ändå tid och då vill man ju se ett resultat.

\[00:35:54\] **Johan:** Ja, jag tror många som... Inte är vana med att posta upplever ju liksom en cringe-känsla varje gång du ska posta. Så även om det är så att du är en vd och allting är det enda du behöver göra är egentligen godkänna att någon annan trycker på sändknappen. Så du ändrar den så här det är mitt personliga varumärke här och jag vill ändå gå igenom säkerställa för när du är väldigt ny så är det en stor grej.

Vad upplever du precis om vi går tillbaka till exemplet med att Jag är en ledare med senioritet, med expertis. Men jag är inte särskilt aktiv ännu. Men ser lockelsen för mig och för mitt bolag i att nå till den här expertpositionen Hur börjar man? Du jobbar ju med det hela tiden. Vad ger för tips? Vad får du för reaktioner?

\[00:36:41\] **Linda:** Egentligen måste jag bara säga att det absolut basic. Och det är att man behöver åtminstone ha en riktigt bra profil. Jag måste nämna det för att jag ser ju att man glömmer bort det. Alltså har man kanske någon tråkig information eller det saknas någon information. För när du sen blir aktiv och det spelar ju ingen roll vilken du har.

Så kommer ju personer gå in och kika på din profil. Och det är ju en mätsiffra som jag oftast tittar på. Det är ju profilbesök. Och inte bara att antalet ökar utan också vilka personer är det som faktiskt går in och tittar på din profil då. Så den är ju första steget. Och sen visst Jag är väl medveten om att en del säger att är cringe och det är svårt och det är jobbigt och det är ju egentligen bara ett socialt media men på något sätt har LinkedIn fått en stämpel och jag träffar ju många chefer som är rädda, man vet inte vad ska jag skriva eller vad ska folk tycka om jag börjar posta helt plötsligt och enkelt bara gör det, alltså vad är det värsta som kan hända Det är att du inte får några likes och det bästa som kan hända det är att du får ett engagemang och blir det helt käpprätt åt skogen då kan du bara ta bort inlägget och är du på den positionen som en chef eller vd så har du kanske ändå någon form av faktakoll innan du trycker på publicera-knappen som du kanske inte hade lagt ut precis exakt vad som helst eftersom allt är synligt för alla på LinkedIn det kanske också påverkar att man har en viss rädsla emot det men jag skulle säga att jag tror att man har missat utvecklingen på LinkedIn hur stor möjlighet du har påverkat idag som chef och vd

\[00:38:25\] **Johan:** du bara börjar posta men det samtidigt en enorm skillnad med att du gör en post vartannat år i samband med att du byter jobb och att du har en strategi kring att jag vill nu etablera mig som den här exakten och få häpstången ur det frekvens hur ofta ska man posta hur mycket Hur tänker man där?

\[00:38:44\] **Linda:** Jag säger ju en gång i veckan. Och är det någon som lyssnar nu och tycker det är jättehögt och tänker att jag kanske postar en gång i året. Om ska ta ditt exempel. Ja men då får du kanske börja med en gång i månaden så att du kommer igång.

Det är ju det viktiga. Men kontinuiteten är givetvis jätteviktig.

Men hellre en gång i veckan än en gång var tredje månad. Eller du kör tre gånger i en månad och sen så är det liksom helt stiltiga. Och sen så kommer det någonting igen. Eller någonting utifrån företaget Det här budskapet måste vi ha ut. Och sen så kommer det något mer företagsbudskap. Så kontinuiteten är ju viktig.

Och alla har så mycket att prata om. Men, är du chef? Hur kom du dit? Hur ser det ut hos dig? Och givetvis utifrån det du får prata om, givetvis. Det är ju jätteviktigt att det som är offentligt är ju det vi pratar om så det inte slipper ut någonting annat. Men alltså det finns så mycket intressanta personer ämnen.

\[00:39:45\] **Johan:** Jag hade en kul diskussion med min fru Hon är inköpschef och produktschef på Och vi pratade om vad som skulle kunna vara intressanta content takes för henne. Och i den diskussionen så, en av de sakerna som jag tänkte så här, shit det där tror jag skulle vara jätteintressant innehåll, det är ju hur funkar egentligen produktutveckling och strategisk inköp För det måste ju finnas så många inköpare och liksom alla möjliga som älskar det där varumärket som bara liksom hungrar efter hur det ser ut på insidan.

Men gör det lite mer så här, så här funkar mitt jobb. Det här är anledningen varför vi går åt det här hållet istället för det här hållet på den här julanseringen När vi tar fram färgerna eller vad det nu kan vara. Den typen av content har ju absolut alla, för jag tror det är lite grann i takt med att Och LinkedIn har kanske blivit lite mer som Facebook, så tänker man att då är det så här, titta en kaffekopp med kollegorna och alla ska le.

Är det verkligen det content som jag vill ha ut? Jag upplever kanske att ganska mycket av LinkedIn-content som jag själv inte upplever är särskilt värdefullt är av den naturen Titta, nu har vi pick-off bild 25 000. Men däremot att faktiskt få komma in och känna och smaka på, vad är det för beslut du egentligen sitter med och hur tänker du runt de besluten?

Framförallt om man tänker att man vill etablera sig mer som expert, tror jag det hade varit superintressant. Väldigt Alla chefer har den typen av

\[00:41:08\] **Linda:** content. Väldigt väldigt intressant. Jag tror att en mer eller mindre kvalificerad gissning är att du inte ser det som ett content. För att du ser det så, det är så naturligt för dig.

Det liksom, det händer hela tiden.

\[00:41:21\] **Johan:** Du menar att du som besitter den kunskapen ser inte att det här skulle kunna vara värdefullt för någon annan Exakt. Ja, det är en jättebra spaning. Ja.

\[00:41:27\] **Linda:** Det är det som jag ser att det vet väl alla eller att det är väl inte intressant men tittar vi då på det här behind the scenes då och jag brukar också säga det mindre polerade innehållet för det får du gärna vara, det behöver ju inte vara någon proffsfilmad hur det går till för att fatta beslut A för att ta oss till B utan göra det med mobiltelefonen lite enkelt och lite så.

Alltså du kommer ju få jättefin genomslagskraft för att igen då är vi tillbaka som jag var inne på, jag får en inblick i då din arbetsvardag som jag aldrig hade fått. Det blir mycket, mycket mer intressant att följa som ett varumärke.

\[00:42:07\] **Johan:** Det tror jag också. Och jag tror att väldigt mycket är igen tillbaka till att människor gillar ju att följa människor.

Det är ju mycket där du har det här av, var är du som människa? Förstår dig mer. Hur snabbt kan det gå då att växa? Säg att man ger sig fasen att man, jag postar en gång i veckan eller två, tre gånger i veckan till och med. Hur snabbt liksom går en tillväxtresa i antal följare? Och innan du hoppar in och svarar, du sa någonting så intressant förut.

Och det var, vilka personer är det som följer? Så jag skulle vilja, när du svarar på den frågan, och så Storlek på lyssnarskara eller följarskara eller kontakter i relation till kvalitet. Hur tänker du där?

\[00:42:48\] **Linda:** Det där är en jättebra fråga. Så vi tar den sista första. Kvaliteten är ju väldigt, väldigt viktig.

Och nu råkar jag själv passera typ 39 000 som följer mig. Alltså det är jättekul. Jag fick jättemycket grattishälsningar. Jag skrev om det och så gjorde jag ju min tik på vad som krävs för att lyckas. Det handlar ju om att inte trampa på andra. Det finns ju plats och om du vill så kan du också ta plats på LinkedIn.

Men volymen i sig är ju inte det viktiga utan jag kan ju ha massvis med personer som följer mig Som aldrig kommer att anlita mig för att det är fel målgrupp. Exakt. Och jag vet ju att jag blir rekommenderad. Jag frågar ju en hel del som tar kontakt med mig. Var hittar du mig någonstans? Ja och nu senaste veckan, ja då var det ett helt gäng som kom.

Då hade de varit på något seminarium med ledarna. Eller som har varit på någon organisation, TR eller någon annan organisation. Vilket innebär att man är ju inför en omställning oftast.

Och jag jobbar ju inte alls med det. Jag kan ju inte stoppa dem för att följa mig. Utan det jag behöver göra då är att jag behöver ju själv aktivt proaktivt följa upp och fylla på med rätt personer.

För sen så styr ju ändå algoritmerna, så även om jag massvis med följare, det är ju aldrig alla som ser, tyvärr för det hade varit himla bra ju, men säg att det är, vad vet jag, 20 procent som ser inläggen, så behöver jag ju också aktivera då de personer nätverken som jag vill att ska se då det som jag pratar om, vilket jag kan göra utifrån mina egna aktiviteter, men också utifrån mitt content.

\[00:44:27\] **Johan:** Och när du säger aktivera innebär det här att du går in och handplockar och taggar in folk? Inlägg som du vill att de specifikt ska se, eller vad är att aktivera på det?

\[00:44:36\] **Linda:** Det sätt att göra det på jag är faktiskt mindre bra på det, men det funkar ju bra, så att om jag skriver utifrån employer branding om vi tar ett exempel, eller aktivera medarbetarna, det är klart att vet jag en person som jobbar inom employer branding, Jag kan tagga in den personen så hjälper den förhoppningsvis till att lämna en kommentar vilket gör att jag får synlighet i den personens nätverk och då blir det också lite värde för att de flesta lämnar åtminstone lite längre kommentarer utifrån sin egen erfarenhet och kopplat till ämnet.

Och det är klart att så kan man absolut göra, jag kan absolut också bli bättre på att göra det men det handlar ju också om utifrån mina egna aktiviteter så att om jag vill, om vi håller oss då inom marknadsföring till exempel, ja det klart att om jag kommenterar på inlägg från ett visst antal personer marknadschefer eller inom ämnet marknadsföring då skapar det ju nyfikenhet och då går ju personer in och kikar på mig en del i alla fall, jag ser det väldigt tydligt.

Och tittar vi på kommentarerna så ska jag säga att det är så otroligt viktigt att kommentera på LinkedIn.

Och jag har ju kommentarer som har gett fler visningar än vad ett inlägg har gjort.

Så linkedIn visar ju alltså visningar för dina kommentarer då. Så det var det långa svaret på den ena frågan.

Alltså så att det är viktigare att ha egentligen rätt följare. Men jag har ju ändå nått om jag nu ödmött ska säga det, jag har ändå nått en viss nivå. Alltså den fylls ju på hela tiden. Det trillar in nya följare varje dag.

Och det går inte att sålla idéer överhuvudtaget Utan det är ju liksom så som nätverken är uppbyggda.

Att det är ju att öka följarna. Och sen kan jag styra det att när jag pratar om mitt content så vet jag ju att de personerna, eller jag riktar det till en viss målgrupp, så vet jag att påverkar också synligheten i nästa steg. Mm. Utifrån mitt innehåll då Så jag kan jobba på lite olika sätt Nu är det rent taktiskt vi hamnar in på här Nej men jag tycker det intressant

\[00:46:39\] **Johan:** Hur lång tid tog det?

Hur såg din tillväxtvisa ut?

\[00:46:43\] **Linda:** Alltså det går ganska sakta faktiskt på LinkedIn att öka upp. Jag tror det går mycket mycket fortare på Instagram till exempel Att du kan jobba mycket, mycket mer strategiskt med just följarbasen utifrån till exempel olika sätt du gör eller olika typer av content.

Alltså där upplever jag att, inte jag då, men att andra har ju växt väldigt väldigt fort på Instagram.

Medan på LinkedIn det går lite mer långsamt Men igen handlar det om vem du är som person. Så är du en intressant person så har du säkerligen följare redan som nästan väntar på att det ska komma ett inlägg. Så jag har inget års alltså inga siffror eller så på det. Jag har säkert någon gammal skärmdump på någon presentation men det ökar bara idag.

\[00:47:33\] **Johan:** Man linjärt för det eller kom det liksom mer som en hockeykurva i din utveckling?

\[00:47:38\] **Linda:** Ja, lite mer som en hockeykurva. Jag var inte så aktiv från början.

Och dessutom hade jag definitivt ingen strategi vilket väldigt få har när man börjar egentligen. Och jag hade också ett uppdrag som marknadschef parallellt när jag startade det här bolaget Så jag postade lite sporadiskt och sen så utbildade jag en del och sen hade jag då ett halvtidsuppdrag som marketing communication manager.

Så det var lite splittrat men det har jag väl satt Planen och strategin och vad jag vill uppnå och hit vill jag det jag ska prata om, de här ämnena och den här målgruppen. Då märker det sig väldigt tydligt. Sen beror det på vilket ämne du pratar om. Så jag som pratar inom LinkedIn, mycket marknadsföring, personer som är inom sälj, där har du också mycket tuffare konkurrens för att vi som är inom de områdena måste ju i princip vara på LinkedIn.

\[00:48:29\] **Johan:** Ja, ganska extroverta och säkert fler som postar. Exakt. Och det är intressant också att ibland kan det ju vara så att Den relevanta marknaden för mig att nå, det är de här 400 superspecialisterna i Sverige. Det handlar om att nå 100% av dem snarare än att jag ska nå en jättebred massa och modella.

\[00:48:53\] **Linda:** Och då jobbar du ju med LinkedIn på ett helt annat sätt och det var ju ett väldigt bra exempel.

Och jag har en samarbetspartner och han brukar ta ett exempel i en lite mer nischad bransch. De vet ju exakt vilka de här då, nu tar jag ditt exempel, 300-400 personer, de vet ju exakt vilka de här är. Och vad gör de då? Ja, de postar ju inte contentstrip i kvarten. De har ju dem på bevakning och när de postar så är de ju där.

Eller så trycker de ju DM och underhåller relationerna. Så du kan ju faktiskt välja hur du vill jobba med LinkedIn. Utifrån eget mål och målgrupp.

\[00:49:25\] **Johan:** Det där jätteintressant. Många som inte tänker på att du kan kurera ditt eget flöde. Du kan välja in och ut röster som du vill ska exponeras i ditt flöde. Jag hade en ganska lång period där jag tyckte mitt LinkedIn-flöde var väldigt tråkigt.

Det var först då jag hittade att de har en funktionalitet för det här. Så det gav mig jättemycket. Då kanske jag som är ännu mer intresserad av vissa internationella tänkare och tycker att de gör fantastisk content. Jag vill se deras content.

Medan om någon byter jobb är det inte jätteviktigt för just mig.

\[00:49:58\] **Linda:** Exakt. Och där brukar jag också säga att de här tre magiska prickarna som finns. Och det är ju så till att använda dem och klicka Jag är inte intresserad av det här ämnet. Eller personer får LinkedIn försöka föreslå. Ja

just det. Likaväl som att du faktiskt avföljer personerna. Så jag satt själv och...

Alltså mitt flöde är väldigt, väldigt bra. Men den här förra veckan så märkte jag väldigt tydligt att LinkedIn försökte liksom lyfta in nya personer. Jag tycker det gör det ibland Ja det kommer lite av det. Och då var det väldigt mycket dessutom amerikanska eller engelsktalande. Och jag tycker det är jättebra för de har en helt annan typ av innehåll Men jag vill ju också få del utifrån mitt nätverk och de personer som skriver på svenska.

Och då klickade jag faktiskt på knapparna och jag tog bort liksom. Och så plus att jag avföljde ett antal personer som jag kände att den här personen ger inte mig någonting. Och där upplever jag också att man har en liten rädsla.

\[00:50:51\] **Johan:** Ja, lite stigma som inte ska märkas.

\[00:50:54\] **Linda:** Alltså vem har koll på det liksom?

\[00:50:56\] **Johan:** Ja verkligen.

\[00:50:57\] **Linda:** Sen hade du ju faktiskt två frågor och en om vi ska backa tillbaka då. Så då var ju det här med att man skulle titta på storleken på nätverket

\[00:51:05\] **Johan:** Ja kvalitet versus kvalitet. Ja, kvalitet

Och den andra var ju mer, hur lång tid tar det? Om man ger sig ett fasen på att jag vill till den här positionen. Hur lång investeringsperiod börjar man räkna med innan man börjar kunna skörda?

\[00:51:19\] **Linda:** Tittar man rent på Leeds affärer så beror det såklart på vad det är för produkter och tjänster du säljer.

\[00:51:25\] **Johan:** Precis, och du sa ju det kopplat till innan, hur intressant är du fundamentalt? Jag förstår att det är så.

\[00:51:29\] **Linda:** Och säljcykler givetvis. Så vissa stora bolag jag har jobbat med, de har ju jättelång säljcykel.

Det är nästan så de inte räknar med egentligen att få Leeds via LinkedIn. Men att de får en form av varumärkespåverkan då. Generellt så pratar man ju om cirka ett år.

Mm. Men är du bra och är taktisk på linkedIn, använder funktioner som finns, så skulle du absolut kunna få leads snabbare. Men då gäller det också att se vilka funktioner är det som LinkedIn ger mig som jag kan använda förutom att posta inlägg.

Som vi var inne på, att bearbeta personer på ett annat sätt, ta dem på en bevakningslista eller skicka DM till utvalda personer.

Det finns ju massvis med knep om man ska säga så, som du faktiskt kan använda . För att nyttja LinkedIn.

\[00:52:20\] **Johan:** Gör du mycket, för jag märker ju att jag får enorma mängder DM-kampanjer mot mig hela tiden.

\[00:52:28\] **Linda:** Annonser då eller?

\[00:52:30\] **Johan:** Nej, utan mer man känner att jag har hamnat i någon slinga och jag tycker att det är frustrerande få som gör den här typen av slingor bra. Jag känner bara att kan den här slingan ta slut snart?

\[00:52:44\] **Linda:** Eller hej first name.

\[00:52:46\] **Johan:** Ja men precis, vi är jätteimponerade av, och sen så har de tagit någon automation som är typ första texten på vår hemsida.

Vi är otroligt imponerade av det här, det här, hur ni försöker förändra strategi i världen. Och det får mig att tänka som av en händelse på min fantastiska produkt, har du fem minuter.

\[00:53:04\] **Linda:** Jättekul haha.

\[00:53:05\] **Johan:** Ja men verkligen och sen så får man tre, fyra påminnelser.

Hur gör man den typen DM-kampanjer bra? För det är det sättet tycker jag på någonting som är ganska dåligt.

\[00:53:14\] **Linda:** Ja och det där är ju att man ser att det finns ju externa verktyg som du sätter upp dem där. Och jag använder inte dem själv för jag tror mycket, mycket mer på att det är jag igen tillbaka tar åt autenticiteten. Och att jag skriver ju, känner jag kanske gör en smileys eller jag kanske kommer ihåg. Ja men alltså det blir ju mer en valdig dialog som vi träffas i verkligheten än att du får en mailslinga som är ju oftast också tyvärr i min erfarenhet att den stämmer ju inte överens.

Eller som du sa att man har ju plockat information liksom. Alltså jag tycker de är rätt dåliga. Jag har inget exempel som har gjort det riktigt bra men det finns ju säkert kan jag tänka mig. Jag

\[00:53:55\] **Johan:** vi är ju lika mycket bovar i dramat också för vi gör en del sådana. Ja då får du berätta om de bra. De enda som genuint har genererat någon liksom positiv effekt det är ju vi har...

Den här e-boken. Som är väldigt, väldigt... Vad ska säga... Relevant för utplockade roller. Vi som bolag riktar oss mycket mot VDR och det är strategifrågor. Vad kan det vara att det här är resultatet av någon större undersökning vi har gjort kopplat till en specifik fråga som förhoppningsvis är liksom timely.

Och det kan vara väldigt bra också för att etablera nya kontakter. Hej, accepta så får man e-boken. Och sen vara ganska

\[00:54:40\] **Linda:** Men det är ju annan sak. För så kan jag också säga att man kan göra att du får ny kontakt och det är klart att du vet ju vem du skapar kontakt med.

Och sen i steg två så kan du säga du, jag ser att du har den här rollen eller du på det här företaget.

Jag har en färsk artikel eller jag har en e-bok. Vi har en ny rapport.

Är det okej att jag skickar den till dig?

Det är en väldigt stor skillnad jämfört med du hamnar på en mailslinga.

\[00:55:05\] **Johan:** Jag tror att det var väldigt måna om att aldrig be om värde tillbaka. Utan det måste nästan vara så att jag ger dig värde och det fattas som att jag gör det här bara för din skull, stämmer för att det alla att det inte bara är för din skull men det får nästan vara att du måste återkomma om du vill någonting mer, då har vi fått positiva effekter.

\[00:55:25\] **Linda:** Det är en fin balansgång där så att automatiserat alltså det är ju samma om du hamnar på en mailslinga och visst jag har ju mailslingor själv att man klickar du på en stans så får du liksom två mail till och det är klart att man kan göra det jätteavancerat och jättebra, eller så använder man nu tillbaka till LinkedIn då ett verktyg men då kan man inte ha satt upp alla parametrar för att det ska funka hela vägen.

\[00:55:51\] **Johan:** Om vi Jag drar över till kanske baksidan då. Det var ju ett relativt uppmärksammat fall här nyligen. Jag tror att du kan mer om det här än jag men en kvinna som blev avskedad från SBAB om jag förstår saken rätt för sina sociala medieengagemang vid sidan av sin ordinarie roll. Kan du berätta lite om vad du vet och vi är väl ingen av oss arbetsrättsjurister.

\[00:56:16\] **Linda:** Nej vi får vara tydliga med det och när vi satt och förberedde oss här så sa jag också det att vi har ju ingen och jag har ingen inblick i mer än det som vi har fått se. Så det finns ju alltid två sidor för att vara väldigt tydlig där. Men det var ju en person som var anställd på en storbank då och marknadsförde ju sig själv och Jag tror det kanske är det som har också gjort att det liksom har runnit över och det var att hon hade ju affiliate-länkar till andra, inte storbanker men andra företag inom bankvärlden.

\[00:56:53\] **Johan:** Okej så det blev den här konkurrerande verksamhetsfrågan eller hur?

\[00:56:56\] **Linda:** På något sätt så har det ju säkert bidragit men vi vet ju inte det heller och det är ju inget nytt utan den här kvinnan hade ju, vad jag förstod i alla fall, haft Instagram i flera år och pratat om ekonomi som hon gjorde utifrån den rollen.

Hon pratade utifrån sig själv så hon var ju inte SBABs talesperson vilket jag kan tycka är konstigt om vi då går tillbaka med att vi vill ju ha interna influencers Så att igen vi vet ju inte vem hon är eller vi har ingen aning men hade jag haft en person som själv på eget initiativ hade jag ju definitivt Lyft upp henne och använt henne.

Och så då såklart inte att det skulle marknadsföras eller ha filerit länkar till andra banker och fondbolag då ju. Men hon blev ju uppsagd och det var ju väldigt mycket skriveri Ja, många tidningar som tog upp det. Och det här är ju också en risk då ser jag ju. Och det var ju när hon la ut en video om det här själv.

Nämnde ju gråtande vd innan och det var ju samma sak här. Och den fick ju när jag sist kollade så tror jag den hade, kan det ha varit en och en halv miljon visningar. Kan det stämma? Det måste vi nästan kolla. Det var i alla fall väldigt, väldigt många visningar. Eftersom hon var ju ganska känd.

Och då har man ju faktiskt i det läget också en påverkan på Företagets varumärke sen igen, vi vet ju inte hur det har gått till eller hur allting har hanterats eller bakgrunden till vad, för du kan ju inte säga upp någon, det är ju jättesvårt i Sverige, för att visst vi har ju lagar och regler och du har ju lojalitetsplikt du har ju konkurrensklausul och du måste ha godkännande från företag att fördriva sidoverksamhet, så att det finns ju mycket runt omkring och jag tycker det är ett intressant exempel men inte bara utifrån den negativa delen utan istället på att titta på okej här sitter vi som företag och är ansvariga hur kan vi undvika den här situationen framåt så om vi nu har medarbetare som är aktiva på LinkedIn, vilket är ju ganska vanligt antingen på eget bevåg eller så tränar jag upp dem eller någon annan utbildar dem, då är det också väldigt bra att ha enkla riktlinjer

\[00:59:18\] **Johan:** Ja

Hur mycket tycker du att man äger rätten att helt vara sig själv i relation till lojaliteten mot sin arbetsgivare?

\[00:59:29\] **Linda:** Alltså man har ju ganska stor arbetsplikt just mot

\[00:59:34\] **Johan:** lojalitetsplikt

\[00:59:38\] **Linda:** jag tänkte att man behöver ha en form av enkel rutin. Hur hanterar vi detta? Vad är det som gäller? Företaget äger ju inte medarbetarnas kanaler eller sociala medier för det är också en fråga jag får utifrån

LinkedIn. Ja men vem är det som äger min profil? Kan företaget tydligen Fingar mig till någonting? Nej det kan de inte. Likaväl som att du kan inte heller skriva exakt vad du vill. Och där är ju faktiskt en unik grej med LinkedIn som inget annat socialt medie har och det är ju att du har en direktkoppling till företaget.

Det står ju på din profil var du jobbar och jag kan ju bara med ett klick komma rakt in på företagets företagssida på LinkedIn. Den är ju ganska unik så jag kom på en annan idé jag skulle vilja lyfta här då men... Om vi tar till exempel Instagram, där har du ingen sån koppling och där vet vi ju att det är en hel hög influencer som har blivit fällda utifrån reklam och man har inte märkt upp inläggen på rätt sätt.

Och det var ju ganska mycket skriverier också i våras om det här, man granskade ju extra många företag specifikt jag tror det var Konsumentverket som granskade ett antal företag. Där är man ju jättenoga för det mesta då att verkligen reklammärka, för där har du ju ingen koppling, men på LinkedIn... Så finns där inget fall alls om detta idag.

Det finns ingenting som har...

\[01:01:02\] **Johan:** Det anses vara mer explicit uppenbart att om du pratar väldigt gott om det bolaget där du jobbar så...

\[01:01:08\] **Linda:** Exakt och man har på något sätt också, det skulle bli väldigt intressant om det kommer någon granskning eller någon dom eller något fall som gäller framåt. Det finns ingenting idag men det är ju också att vi har ju den kopplingen så att man vet indirekt att du faktiskt är kopplad till ett företag.

Nu jag är ju inte jurist heller men jag har frågat en advokat som hade som gäst i min livesändning i våras och det finns liksom inget fall alls kopplat till LinkedIn. Och att man inte har den. Sen finns det en reklammärkningsknapp på LinkedIn men det är nästan ingen som vet var den finns eller hur du ska använda den.

För då är det ju oftast förknippat med att du får ju en form av ersättning.

\[01:01:50\] **Johan:** Aha, okej Som anställd om du skulle göra...

\[01:01:53\] **Linda:** Ja eller som influencer så får du ju någon form av anställning. Som influencer så får du ju någon form av ersättning och oavsett om den är monetär eller du får en låda med godis eller hotellövernattning så är det ju en ersättning som du får som måste reklammarkas och som beskattas och det är ju den delen som du har.

Det ser man ju väldigt sällan på LinkedIn.

\[01:02:18\] **Johan:** Nej verkligen, det är intressant.

\[01:02:20\] **Linda:** Fast att det finns influencers på LinkedIn, fast att jag vet att det finns personer som också får någon form av ersättning. Sen vet jag ju inte hur deras avtal och så ser ut kopplat till det, det ska ju vara väldigt tydligt och det kanske finns en tydlighet i det.

Men just när man är anställd kopplat till företaget så finns det ingenting idag.

\[01:02:39\] **Johan:** Vad tycker du man har som, om man tar just den här, som jag tror att säkert de flesta bolag, även de som inte är så aktiva. Har tagit ställning till. Vi ber våra medarbetare att dela inlägg. Vad ligger, har man rätten nästan som arbetsgivare att förvänta sig det?

Eller är det någonting man bara kan uppmuntra? Eller är det någonting man ska vara så borta ifrån?

\[01:03:04\] **Linda:** Alltså du kan ju egentligen bara uppmuntra det. För då är vi ju tillbaka till att det är ju din profil Det är du som bestämmer.

Och du får ju i princip också bestämma vad du själv postar för någonting. Men då har vi ju den här kopplingen på LinkedIn som är unik Mellan dig och varumärket som man ska vara väldigt observant på.

Allting är ju synligt. Det är inte så att du sitter i någon fejkdåld profil och hittar på någonting. Utan du har ju ändå en annan typ av synlighet. Så det går aldrig att tvinga någon. Vilket är ju väldigt viktigt faktiskt att lyfta upp också.

\[01:03:38\] **Johan:** Märker du någon skillnad i hur... De yngre generationerna använder LinkedIn i relation till äldre generationer.

För å ena sidan så är det ju ett socialt nätverk som man antagligen kommer till ganska sent. Det finns ju ingen anledning att ha en LinkedIn när du är 14 bast liksom. Men å andra sidan så är du uppvuxen på ett helt annat sätt med sociala medier och att det finns publika profiler.

Vad ser man om användarbeteenden i skillnader med yngre generationer då?

\[01:04:05\] **Linda:** Ja det finns det och jag tänker den här svenskarna och internet det borde väl snart släppas va? Där är ju ganska bra rapport. Det finns en stor svensk undersökning som antingen heter det internet och svenskarna eller svenskarna och internet. Som släpps i princip varje år och där man rapporterar tydligt utifrån användarna i plattformar och beteende och så.

Vi kan ju lägga upp en länk till den senaste men det börjar komma ganska snart för den brukar komma på hösten. Så den är ju väldigt intressant att titta på. Sen läste jag nyligen en rapport och det är ju att Generation Z ökar på LinkedIn. Det var ytterligare en väldigt intressant siffra i den och det var att, om jag minns rätt, att 71% av beslutsfattarna, det är ganska högt, är Generation Z.

Och ska man koppla tillbaka det nu, jag ska dubbelkolla siffran men jag vet att det var väldigt, väldigt högt. Ska vi då koppla tillbaka det till vi har pratat om, vi vill ha synlighet vi vill ha marknadsföring, då behöver vi också titta på vem är det som fattar besluten? Vilken typ av content är det som de personerna som är yngre, mycket yngre än jag är i alla fall, eller lite yngre, som de är vana vid i andra sammanhang för att vi ska kunna påverka dem i nästa steg?

\[01:05:24\] **Johan:** Ja, det är fascinerande. Återigen tillbaka till vad... Jag tycker du gör ett väldigt bra argument idag kopplat till... Förstå din målgrupp och anpassa innehåll efter målgrupp.

Och målgruppen kan ju vara någon helt annan än vem du är fundamentalt.

\[01:05:39\] **Linda:** Så är det ju oftast ju. Och du kan ju ha fler målgrupper eller ICP'er då alltså ideala kundprofiler så det är ju inte alltid att man bara har en och ska man, ska jag ta det en nivå till där eftersom jag tycker det här är väldigt roligt också, så är det ju att ju högre upp du är i en organisation, så säger jag att du vill nå VDS så har du en målgrupp då bevisligen, vilket vi har pratat om, som är mindre aktiva på LinkedIn.

\[01:06:03\] **Johan:** I alla fall som producenter.

\[01:06:05\] **Linda:** Exakt de kanske är där och läser Men du har inte så mycket innehåll för dem att agera på eller interagera på. Så det man får titta på då, det är ju också okej vi vill nå de här företagen Vilka mer är med och påverkar i ett beslut.

Och det är också ganska nya siffror i ett köpbeslut.

Idag är det upp till elva beslutsfattare. Så du kan ju då posta content för att nå, säg att du vill nå en säljchef eller marknadschef, då kan du koppla content till personer som är en eller två nivåer under för att de sen ska påverka internt eller till och med att de kan engagera sig i inläggen som gör att de får synlighet inom det företagsorganisation.

\[01:06:52\] **Johan:** Vad tänker du kring de här LinkedIn-grupperna? För om man tänker att man skulle rikta den här frågan rör bara marknadscheferna eller den här frågan rör bara inköpscheferna. Det finns ju säkert massa inköpschefsgrupper och säljchefsgrupper och sådär Använder du grupperna? Är det någonting som är bra eller ska man liksom strunta i dem eller hur tänker du?

\[01:07:14\] **Linda:** Alltså grupper på LinkedIn det är ju en historia i sig. Jag tar det korta historien. Grupper för ett antal år sedan var riktigt riktigt bra.

Sen hände det några saker och det är ju som alltid. Personer vill ju hela tiden promota sig själv. Man la väldigt mycket länkar. Man ville ju liksom hela tiden dra bort personer från grupp.

Men sen tog då LinkedIn ett beslut att man stängde alla grupperna. Det vill säga att de togs bort från flödet.

\[01:07:39\] **Johan:** Ja, de finns inte kvar längre.

\[01:07:40\] **Linda:** Jo, men inte i flödet. Okej intressant. Så att man stängde alla grupperna så att du såg inte en grupp överhuvudtaget i flödet utan det är helt plockat bort.

\[01:07:49\] **Johan:** Så du måste gå in i gruppen som använder det?

\[01:07:52\] **Linda:** Och sen har man då gjort om det lite igen. Så nu har man släppt lite på det så att ibland så syns det. Jag har själv en grupp med typ 3000 medlemmar. Jag postar i den en gång i veckan. Omdelar mest mitt eget innehåll. Men det rent taktiskt. Det finns en funktion jag kan klicka på som lyfter det inlägget till gruppmedlemmarna.

Annars, väldigt svårt.

Det är ju inte där jag hade lagt tiden, rent generellt.

\[01:08:19\] **Johan:** Jag var inte särskilt taktisk eller strategisk när jag startade på LinkedIn. Men försökte en del mot grupperna och upplevde att jag fick absolut ingenting tillbaka av det.

\[01:08:31\] **Linda:** Jättesvårt.

Och det är fortfarande jättesvårt. Och jag är med i några grupper så har jag gått in och kollat.

Antingen är de ju helt stendöda. Eller så har hänt någonting. Men jag får inga aviseringar och det är ingen synlighet i dem.

\[01:08:44\] **Johan:** Vad tänker du om de här långformatartiklarna?

\[01:08:46\] **Linda:** Och de tycker jag är jättespännande. Och då finns det ju två, från grunden var det ju det som heter artiklar och sen gjorde man ju om det och förbättrade, båda finns ju fortfarande och då skapar man ju någonting som heter nyhetsbrev på LinkedIn och det funkar jättebra.

Så då är vi inne på taktik igen, flera företag som är riktigt duktiga, jag har ett exempel lite från en specifik, väldigt, väldigt nyska del som är kopplat till Lunds universitet, funkar hur bra som helst med deras nyhetsbrev vi är fortfarande på plattformen, det är fortfarande ett content... På plattformen men som då aviseras och skickas ut till de som följer.

Man har klickat på följknappen på specifikt nyhetsbrev. Vi har Rise, som jag tycker är ett väldigt intressant exempel, som också har flera nyhetsbrev som gör ett väldigt bra jobb utifrån det. För du kan ju ha nischade nyhetsbrev som du kan rikta utifrån innehållet, men direkt med rubriken. Och det är ett format som jag oftast rekommenderar framförallt om man har ett gäng följare på företagssidan.

Men det hade varit väldigt intressant när du frågade, att se en vd. Som startar ett nöjdsbrev.

\[01:10:04\] **Johan:** Det har det varit jättekul

\[01:10:05\] **Linda:** Utifrån ett fört leadership. Ja, verkligen.

\[01:10:08\] **Johan:** Min reflektion över de här långformatsartiklarna är att de är väldigt intressanta. Jag repurposar egentligen podcasttranskripten. Och så finns det ofta någon central dynamik eller tension eller motsättning i varje samtal.

Och så försöker jag skriva någonting där jag tar mig tiden att göra lite mer research i efterhand. Man fram vad som är forskningen av de här grejerna. Och det blir sen en artikel också på engelska För jag har stökigheten med att jag gör poddar på svenska. Men det finns bara en begränsad storlek seniora beslutsfattare i Sverige.

Så det finns ett tak för min relevanta målgrupp egentligen Så jag vill kunna växa mer internationellt också. Jag tänkte de här artiklarna skulle vara ett intressant sätt att göra det. Jag blev så förvånad överför man är ju tränade på att Attention span är kortare och kortare och kortare och kortare gör det lightare och lightare och lightare och skriver en artikel som genuint tar 15-20 minuter att läsa kommer det överhuvudtaget fungera de bland mitt content har absolut högst views vilket inte alls var vad jag trodde det skulle vara

\[01:11:14\] **Linda:** Och det är det ju också och använder du dessutom det som heter nyhetsbrev då, så dels så ser du ju faktiskt, för de skickas ju också ut på e-postadress till de som prenumererar om du inte har stängt av den själv i LinkedIn-serien

\[01:11:26\] **Johan:** Jag använder bara den här Articles jag visste inte att nyhetsbrev fanns.

\[01:11:28\] **Linda:** Nej du kan ju också testa det. Ja, exakt. Ja, vi får se. Men det är klart att det funkar jättebra och jag har fått frågan flera gånger, hur lång ska en video vara eller hur lång ska en text vara? Och som du sa, attention span. Alltså är det intressant content och du lyckas hålla kvar mig, för det är ju det som är frågan.

Skriver du tillräckligt bra, så jag vill spendera min tid på att läsa ditt innehåll och det händer någonting. Alltså tänk på vi tittar ju givetvis på längre Youtube-videos eller filmer, men det händer ju saker hela tiden. Man liksom Klipper in någonting eller man ändrar något i texten och du jobbar med H1 och H2 du kan ju infoga eller embedda du kan göra saker som gör att att det inte blir, för det som inte funkar ska jag säga, det är ju textmassa om du hade skrivit in artikel utan radbrytningar så tror jag att du hade fått lite sämre siffror

\[01:12:20\] **Johan:** Ja, jag hade då ett samvete för att den är förvånansvärt, den är ju stycke separerad och har rubriker och så men jag har inte mycket bilder och visualisering den är ganska proper text så Så kan man ska prova att ha en bild Absolut, det är mer en fråga om tid Ja Ja

Men jag var förvånad över att det gick så pass bra.

Jag trodde inte det var någon som läste långt om att grejer riktigt längre.

\[01:12:44\] **Linda:** Jo det är det. Och det är som jag sa, även video och så. Men allting handlar ju dels om vem du är såklart.

Och sen är det ju, alltså hur intressant är det för mig som målgrupp? Och har du då en väldigt tydlig målgrupp och du har en väldigt tydlig inriktning då är det klart att då blir du mer intressant.

Och vet jag att nu kommer du igen med ett längre format. Och ja, men förra gången det var så spännande och jag lärde mig någonting. Då kommer jag ju läsa nästa igen. Att du skapar ju en förväntan

att det är någonting. Du kanske håller mig uppdaterad Du kanske har koll på, vad vet jag, de senaste trenderna eller...

Vad det nu må vara för någonting. Då vet jag ju att nu kommer här ett inlägg. Nu kommer jag få någonting av värde eller intresse.

Det är ju också viktigt ju.

\[01:13:29\] **Johan:** Om du spanar för att börja runda av lite grann. Om du spanar fem år framåt så. Vad tror du kommer vara de stora trenderna som kommer hända framförallt på LinkedIn?

Vi har pratat om autenticitet mycket idag. Så kanske det är, jag vet inte. Men det kanske för stunden också finns ett extra stort behov av det. I takt med att det har blivit väldigt AI-fierat.

\[01:13:52\] **Linda:** Så är det ju. Personlighet tror jag också. Personliga relationer. Alltså saker som är, vad vi vet just nu. I alla fall att AI har lite klurigt till att göra.

Sen är det klart att det blir bara bättre och bättre också. Du sa ju innan att tio år absolut kommer sociala medier att vara kvar. Jag tänker, gör det ens det? Ja

Tror du att du kommer fylla den funktionen? Kommer sociala medier att se ut på ett helt annat sätt? Kommer vi gå tillbaka till... Vi har ju pratat om content overload i flera år.

Och är det någonting det är nu så är det content overload. Och inlägg det bara ökar och ökar på LinkedIn och andra sociala medier.

Och algoritmerna försöker göra sitt bästa för att du ska ha ett kurerat och bra flöde. Men framåt, alltså det kan hända precis egentligen vad som helst.

Det finns ju ingen direkt konkurrens till LinkedIn idag.

\[01:14:47\] **Johan:** Inte som professionellt nätverk?

\[01:14:48\] **Linda:** Nej, det finns ju Zing, heter de väl i Tyskland, i DAC. Och som har väl tappat, LinkedIn etablerar ju sig i Tyskland. Jag trodde det var Tyskland som öppnade kontor. Och det är klart att då har de ju påverkat. Men det finns ju ingen annan direkt plattform Jag tänkte på Glassdoor, men det är ju mer utifrån arbetsgivarens perspektiv Mm.

Det finns liksom ingen sån nätverksplattform som där du kan, alltså det finns så många bra funktioner på LinkedIn, jag har inte ens betalt för att säga det här, men alltså du kan hitta vilken beslutsfattare du vill på vilket företag som helst och leta upp dem och lägga en väldigt, väldigt enkel bevakning på vad de gör för någonting på LinkedIn utan att du betalar någonting.

Du kan gå in och söka, du kan hitta liksom allt på LinkedIn är sökbart och det finns ingen liksom plattform som du kan få fram de senaste beslutsfattarna, du kan till och med om du har, Sales navigator deras premium ja då vet du ju till och med att du kan ju skapa en lista leadslista eller vad man ska kalla det för och du kan till och med välja att du bara ska få med dem som är aktiva eller har postat en viss tid.

Alltså det finns så många funktioner och jag blir lika förvånad när jag hör till exempel säljare som inte använder LinkedIn, att man inte inser kraften i det.

Men tillbaka till framtiden ja, vad tänker du? Du har ju sagt att du tror att sociala medier kommer att finnas om tio år.

\[01:16:22\] **Johan:** Jag lyssnade på vet du vem Steven Barletta är Ja den är bra.

Han har ju pratat en hel del om dels det vi har pratat om alltså vad är skillnaden på reach och impact, alltså kvalitet och kvantitet. Där han har ju en jätte reach men går ganska Aktivt och medvetet bort från att driva bara reach till det handlar om impact.

Hans spaning var ju att gå exempelvis mycket mer till live-format också. Vilket jag tyckte var intressant.

Jag tror att det är så kul för under corona så upplevde man allihopa att gud vad bra det går att göra digitala format exempelvis. Och sen syns det man ju, vi fick Vi hade vårt flagship-forum som vi gör varje år. Det var ett antal hundra lediga och det var från början ett fysiskt forum och sen gick vi över till ett digitalt forum.

Och det året som vi hade ett digitalt forum så fick nästan tre gånger antalet aktiva tittare. Så tänkte vi så här, gud vilken fantastisk cheat code. Och sen, det var första gången men då var vi också ganska tidiga på att hålla den här typen av forum digitalt. Och sen så insåg vi... Drop-off-skillnaden mellan anmälda och sen som faktiskt kollar började bli skrämmande.

Så vi hade liksom så jättefint ut inför eventet och sen så, vad är alla liksom? Och sen så började vi hålla de fysiska formerna igen och vi insåg också, gud vad mycket affärsvärde det finns av det som händer innan och efter. Så jag tror mycket på fysiska format och försöker på ett väldigt medvetet sätt jag tycker om mycket det du har sagt idag, att tänka väldigt, väldigt medvetet på kvaliteten av det.

Och sen tror jag vi kommer se en jättetrend av allting som är mänsklig kontakt

\[01:18:16\] **Linda:** Det tror jag också. Och absolut, fysiska event tror jag definitivt på. Livesändningar, vi är tillbaka till, alltså du har ju autentiteten som det är nu. Det vet vi ju inte heller om du har tre digitala tvillingar om tre år. Så det kan inte ens vara du som poppar upp.

Alltså vi vet ju inte det heller Du behöver inte ens titta. Jag gör ju det själv idag. Jag hittar en bra Youtube-video och så tänker jag, men då orkar jag inte se. Och då bara länkar jag in den. Så antingen transkriberas det i ett tjuffigt verktyg eller så plockar den ut de fem viktigaste punkterna. Och det kommer också påverka hur vi konsumerar vårt content.

\[01:18:58\] **Johan:** Verkligen, det tror jag också. Det är en jätteintressant spaning och jag tycker att det är intressant att koppla till AI lite generellt Jag tror inte det är så många som tänker den förlängningstanken som du tänker där. Jag tror att det är ganska många bolag som när man ser såhär, okej vi har vår affär och så tänker vi hur kan vi göra vår affär antingen billigare att leverera med AI eller bättre med AI.

Men så tänker vi inte på att vår kundpopulation kommer ju flytta sina behov ganska mycket också. Så det kanske finns till och med ett hot mot att det vi levererar idag det kanske inte ens känns som om ni vill betala så mycket för dem om ett antal år. Den dimensionen tycker jag många missar.

\[01:19:33\] **Linda:** Ja, den är jätteviktig.

Det som jag ser, det är ju att vi vet ju vad vi ska göra. Alltså vi tar något jätteenkelt. Du vet att det är bra att träna. Alla vet att det är bra att träna. Och jag hoppas att de flesta vet att när du stoppar i dig kalorier så måste du få bränna kalorier Och har du ett överskott eller underskott så påverkar det ju figuren.

Och det vet vi ju alla i princip. Ändå så är det massvis med människor som stoppar i sig för mycket eller tränar för lite då.

Och då är det klart att Du behöver ju ha någon form av PT, coach, accountability, alltså någonting. För att även om vi vet att vi ska göra det, och det spelar ju ingen roll vad vi pratar om, var det bara träningen ett exempel eller mat då, så är det inte samma sak som att vi gör rätt.

Och det ju där som jag tror kommer vara en väldigt, väldigt spännande utveckling.

\[01:20:29\] **Johan:** Ja, det håller helt med om.

\[01:20:30\] **Linda:** Att du har någon som drar dig i örat. På ett snällt sätt då. Ja exakt.

\[01:20:36\] **Johan:** Det här var jättespännande Tack så jättemycket för att du tog dig tid

\[01:20:39\] **Linda:** Tack själv, det var jättespännande. Kul avsnitt.

\[01:20:41\] **Johan:** Ja, dela med dig av dina visheter

Och där var vi i slutet av dagens avsnitt Det är lika fascinerande för mig hur många av er som hänger kvar hela vägen till slutet. Om du tyckte det här avsnittet var intressant så får du jättegärna dela den till någon i ditt nätverk som du tror kan ha värde av det. Och vill du följa oss lite närmare så...

Gå över till vår nya hemsida thinkroompodcast.com. Vi har också ett nyhetsbrev där vi kommer fortsätta publicera de insikter som jag får längst med den här resan. Vi finns numera på alla sociala plattformar så ge oss en följ där du tycker att du vill få ditt content. Och så bygger vi den här plattformen tillsammans Tack så jättemycket.